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土特产连锁吸引VC目光大摩有意入股山妹子食品

发布时间:2020-03-12 12:21:45 阅读: 来源:书套厂家

土特产连锁吸引VC目光 大摩有意入股山妹子食品转载cyzone导语: 婆家纷纷上门欲与山妹子结亲家在前不久举行的临安接轨上海活动周上,摩根集团有关人士找到山妹子食品有限公司总经理何欣舞,表示愿意向山妹子注入资金,帮

婆家纷纷上门欲与山妹子结亲家

在前不久举行的临安接轨上海活动周上,摩根集团有关人士找到山妹子食品有限公司总经理何欣舞,表示愿意向山妹子注入资金,帮助山妹子实现快速发展。而在此之前,已有包括一些风险投资公司在内的5家投资机构与山妹子有过接洽,表达了注资的愿望。

众所周知,一般企业要想获得投资机构的风险投资并不是件容易的事。企业即使主动找上门,还需通过投资机构的层层考核。而农产品加工企业受制于产业规模和技术含量,要想获得投资机构的青睐更是难上加难。那么,山妹子究竟有何魅力,竟引得如此多的投资机构纷至沓来?

我认为,风险投资公司看好山妹子,主要看中的还是山妹子的品牌价值和未来的增长潜力。何欣舞告诉记者,这些投资机构在与她接洽的过程中,无一不表示出对山妹子品牌的浓厚兴趣。

的确,山妹子这些年在品牌化建设上走出了一条与其他山核桃加工企业不一样的路子。2005年,当众多山核桃加工企业还在为进入超市、农产品等传统销售市场拼个你死我活时,山妹子却在杭州平海路西端开出一家样板店,成为我市最早入驻杭城的农产品品牌专卖店。农产品在杭城开品牌专卖店,在当时还是件新鲜事,因此,山妹子的这一举动,立刻引起了杭城媒体的极大关注,也让杭城市民一下子记住了山妹子这个品牌。

不过,当时不少业内人士对山妹子的这一举动并不抱乐观态度,认为山妹子能否适应寸土寸金的大都市还是个未知数。然而,短短几天的销售报表显示,杭州山妹子山核桃每天的零售额均突破3000元。此后,山妹子又相继在黄龙旅游集散中心和新华路设立示范店,在绍兴市区设加盟店,并都获得了成功。事实证明,山妹子进城的路子是走对了。

山妹子土特产专卖店的成功运作吸引了众多的加盟商,2005年以来,与山妹子洽谈加盟的合作者不下30人,意欲代理经销山妹子食品的客商更是络绎不绝。随着山妹子品牌的传播,山妹子也引起了一些投资机构的关注。2006年初,就有上海的一家投资公司找到何欣舞,表示了合作意向,认为山妹子土特产专卖店可以成功复制到上海及其它大都市,通过资本的力量在短期内建立山妹子全国连锁销售网络。

面对加盟商和投资机构抛来的橄榄枝,何欣舞也曾心动过,不过,她清醒地认识到,要建成全国的特许加盟连锁体系,自己要做的工作还有很多,如产品开发、物流配送、标准化管理、团队建设等,如果匆促上阵,会在扩张的过程中因后续工作跟不上而遭遇麻烦,反而不利于品牌的稳步成长。

因此,这几年山妹子一直用心于产品创新和品牌创新,在产品开发上,山妹子遵循以产品成就品牌、以品牌整合产品的原则,实现了以山核桃、茶叶、笋干为核心产品基础上的品牌延伸。在品牌建设,山妹子从取名字开始就与专业的品牌策划公司合作,不但注册了商标,还导入VIS,对产品进行规划包装。去年,山妹子被浙大品牌研究中心主任胡哓芸教授作为中国农产品品牌成功案例写入她出版的《中国农产品品牌化—中国体征》一书。

随着企业产品体系、销售渠道、团队建设和内部管理的不断完善,山妹子品牌价值不断凸显,自然成了风险投资竞相追逐的对象。在我市,有不少企业因为苦于缺乏资金而难以做大做强,山妹子的成功,则为解决中小企业要融资难找到了另一条道路。一业内人士认为,只要你有好的产品和创意,或许资金就会主动找上门来。

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